打造属于湖南的世界足球装备品牌

——湖南茵浪体育股份有限公司董事长王海冰的返乡兴业故事

王海冰。 李梅花 摄

【资料图】

湖南日报全媒体记者 曾玉玺 李梅花

通讯员 李中声

【“伯乐”推荐】

王海冰，1980年出生于娄底市，湖南茵浪体育股份有限公司董事长。大学毕业后在广东从事体育品牌营销，2015年开办茵浪公司，2018年公司发展势头正好时，应家乡邀请将企业整体迁回娄底。历经多年发展，茵浪体育已建成包含足球、训练器材、服装、鞋类、配件等在内的全品类足球装备产品体系;茵浪产品已通过国际足联FIFA认证，产品覆盖全国100余项业余联赛、5000多家青训俱乐部、2万多所中小学校、3000余万名各年龄阶层的球员及足球爱好者。

——娄底经开区党工委委员、管委会副主任 周佩辉

【兴业故事】

游子返湘逐梦

1999年，王海冰大学毕业后，怀揣创业梦想南下广东，投身体育用品进出口贸易行业。2005年，他创办惠州市三人行体育用品有限公司，主要为彪马、李宁等知名体育用品企业提供代加工。

彼时，沿海地区加工贸易方兴未艾，王海冰赚到了第一桶金。“从品牌商处拿订单，工厂只负责生产，没有额外的品牌和设计研发投入。这是很轻松的赚钱方式。”王海冰说。

企业欣欣向荣之际，危机意识也在王海冰心里滋生：“回过头看，红双喜等国内‘老字号’体育用品品牌，竟慢慢从大众视野里消失了，取而代之的是一众日韩品牌。代加工企业虽然稳定，但利润微薄，绝大部分收益归品牌方，他们掌握着我们的‘生死大权’。”

王海冰决心“用后半生追逐足球品牌梦”。2012年，注册“茵浪”商标;2015年，东莞茵浪体育用品有限公司注册成立，正式运营“茵浪”足球装备品牌。随后3年里，通过自主经营，茵浪体育的代加工订单逐步减少，自营品牌的份额逐年上升。

2018年，茵浪体育发展势头正好，一份来自娄底的“迎老乡、回故乡、建家乡”邀请函摆上了王海冰的案头。

“老家人来信了，让游子归乡。漂泊在外19年，那一刻就想回家!”王海冰说。但作为企业经营者，他还有着诸多顾虑：东莞工厂的生产运营模式趋向成熟，品牌刚刚建立，贸然远离沿海广阔市场，风险很大;家乡娄底缺少体育用品相关配套产业，初期可能存在生产成本提高、招工难度加大、品牌影响力难扩张等不利因素。

给予企业厂房租赁、政策奖补等支持;湖南缺少体育用品品牌，意味着市场发展空间大;中非经贸大有可为……正当他犹豫之时，娄底市不断抛出橄榄枝。

“我想打造属于湖南的世界足球装备品牌!”几番思量，王海冰毅然带着2000余万元的设备和20多名骨干员工，将企业整体搬迁回娄底。

根植故土谋新局

记者采访时，一名黑人小伙，走进了王海冰的办公室。

“嗨，桑尼!”

“王总，感谢您的支持，发往芬兰的货已经装好车了。”

“好的。还有个喜事，中非经贸博览会又要开了，想邀请你来帮忙。”

这位名叫桑尼的小伙，来自非洲尼日利亚，却操着一口流利的普通话，两人沟通顺畅自然。3年前，桑尼作为非洲足球队的代表来到娄底，此后便定居于此，并成为茵浪体育的海外经销商之一。

2018年，王海冰两次前往非洲，寻找合作机会。其间，他向尼日利亚的一所足球学校捐赠足球用品，并因此结识桑尼。2022年，尼日利亚的一家足球俱乐部联系到桑尼，希望购买茵浪的足球服装。但受疫情影响，样品寄运成本高，订单迟迟不能落地。“王总当年捐赠的体育用品，发挥了意想不到的作用。俱乐部代表看到‘样品’质量好，立马下了订单。”桑尼语气骄傲。

2019年，茵浪体育迎来一次重要机遇：中非经贸博览会期间，娄底举办首届中非少年足球友谊赛。看准机遇，王海冰“借船出海”，将“茵浪”品牌带到了远在重洋之外的足球“热土”。

“赶上中非经贸发展的契机，正准备大干一场，没想到疫情来了。”王海冰告诉记者，受疫情影响，相关体育赛事减少，外贸成本提高，这几年公司一直在爬坡过坎，“很多订单都中途夭折了。”

君子藏器于身，待时而动。为应对疫情冲击，王海冰多方联系、赞助各类体育赛事，提升品牌影响力。2021年，茵浪体育正式成为中国足球协会女足赛事裁判员官方装备供应商。2022年，省第十四届运动会举办，茵浪体育为10个市州的参赛团队打造全系比赛装备，“茵浪”品牌亮相全省体育赛事的最高“舞台”。同时，继续深耕非洲市场，入驻非洲最大的电商平台JUMIA等，开展跨境电商贸易。

“这些成绩，离不开省体育局、娄底市相关部门的支持。”王海冰介绍，回归娄底前，“茵浪”品牌的经营收入为1500余万元，去年公司产值达到6000余万元，“发展不如预期，却也是稳中有进。回来是一个非常正确的选择!”

立足家乡放眼世界

王海冰归乡，带回了茵浪体育。目前，公司主打足球用品，拥有20项自主知识产权的专利技术，并成为湖南、上海、广东、云南、贵州、江西、广西等7个省级足协“官方战略合作伙伴”。2021年，王海冰荣获国家体育总局颁发的“2017—2020年度全国群众体育先进个人”荣誉。通过他的积极对接，七大洲照明、恒冠体育两家体育企业，也顺利落户娄底经开区。“推动家乡体育事业发展，我总想多做点贡献。”他说。

在王海冰看来，体育事业的发展离不开相关产业链的完善。他拿起一个带有“茵浪”品牌标识的足球，向记者展示：“以足球为例，器材价格太高，落后地区的足球设施不足，运动普及度不高，将直接制约足球运动的发展。”

在秀了一把球技后，他说：“足球作为世界第一大运动项目，天然带有文化交流的基因。中国声音‘传’向世界，足球将是一个重要的文化媒介。”

草长莺飞二月天，王海冰已开始忙着中非经贸博览会的参展事宜：足球上体现非洲参展国元素，作为礼物送给外商;与有合作的非洲客商加强联系，扩宽对外销售渠道……

千红万紫安排著，只待新雷第一声。拥抱云开疫散的时代，王海冰信心满满：“今年，我们的目标是继续打响品牌，并争取产值突破9000万元。”

【创业感言】

水深则鱼悦 城强则贾兴

湖南茵浪体育股份有限公司董事长 王海冰

回顾这些年的发展历程，我最大的感受就是回乡兴业是无比正确的抉择。

2018年，公司整体搬迁至娄底经开区，经过5年的发展，产值达到了6000多万元，这得益于家乡良好的营商环境。从公司厂房选址、生产线建设，到员工招聘、品牌推广等，娄底市和园区助企惠企的政策和服务都相当给力。比如在品牌推广时，文旅广体部门积极将“茵浪”品牌推向省级体育赛事，让公司快速打开市场局面。

我坚信，在家乡这片沃土上，“茵浪”定能成为全国乃至世界家喻户晓的体育品牌。

原载《湖南日报》（2023年2月15日04版）