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回款是什么意思? 回款陷阱表示的是什么?
发布日期: 2023-06-28 16:47:18 来源: 创业新闻网

回款是什么意思?

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,那里业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能健康发展,自己才能快速进步。

回款陷阱表示的是什么?

心存侥幸,想当然地认为客户会按时付款。

对中间商不进行信用调查和评估,尤其是老客户,惟恐得罪朋友。

签定合同时,客户根本不讨价还价,完全认同厂家开出的条件。对此,您先别沾沾自喜,很有可能他根本无意付款,准备“捞一把就跑”。

厂家急于销货,在付款条件上做无条件的让步,致使某些人有机可乘。

出现欠款,业务员不但不积极追款,反而处处为其客户辩解,要想一想,业务员是不是吃客户的回扣了。

对客户延期付款过于宽容。

财务管理漏洞百出,与销售部门缺乏沟通。

对中间商过于依赖,以为“大树底下好乘凉”,殊不知“大佬”不倒则已,一倒即成崩溃之势,到时只好自认倒霉。

客户“撒下香饵钓金螯”,一开始还比较守信用,回款比较及时,但骗取厂家信任之后,则加大进货量,此后便以种种伎俩拖欠货款,甚至逃掉。

轻视法律的作用。