什么是积压商品?

积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。企业即使生产了物美价廉的产品,若销售不当,照样不会被消费者接纳。

积压商品是制约企业扩大营销、提高效益的重要因素.往往由于市场竞争具有时效和风险，一些商业企业在营销活动中因市场预测，进货批量、营销时机和经营决策上的失误往往程度不同地造成商品积压，使企业背上沉重包袱。

引起的后果也可想而知：利润受损,资金周转困难;严重的,只有眼巴巴看着自己的血汗钱跟着一堆堆变质腐烂的东西报废掉。

积压商品的评估是如何操作的呢?

按批发价格调拨

如果一个产品的积压是全国的积压，那么这类产品肯定要被市场所淘汰，不过很多产品的积压仅是地区积压，例如订单不合理、或是流通不畅、或广告策略有问题，所以以批发价格调拨给其它的销售区域，让产品重新产生价值，在财务上就按批发价格调拨的方式来进行处理。

按销售代理价格折积分

如果把积压产品以非常低的价格卖给客户的难度很大，那么可把积压产品折价之后，折成积分给代理商，这样代理商可能会乐于接受，积压产品的处理难度自然也相应降低了。